客户高层营销

3.5学时  总时长: 02:36:22 学习有效期: 180 天 分享
¥24.50
讲师介绍
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邓波

专职讲师

北京师范大学工商管理专业硕士学位,曾任霍尼韦尔朗能电器(广州)华北大区总监等职务,拥有23年营销实战及培训经验。
课程概述

如何有效地与客户高层打交道,是销售人员面临的关键挑战之一。本课程主要包括:客户高层营销的原则及高层客户的特点,客户决策链层级分析及各决策层的关注点,如何与高层客户沟通,如何约客户见面及面谈技巧,以及作为一个成功的销售人员应具备的技能等内容。

学习目标

通过本课程的学习,帮助学员了解不同高层客户的文化背景及风格特征,掌握与高层客户沟通谈判的技巧,提升与高层客户建立关系并达成合作的能力。

课程索引

大客户、高层营销

适合人群

一线业务人员及主管,以及对相关业务知识有兴趣人员等。

1.课程学习有效期为180天,即自购买之日起180天之内有效,过期课程自动失效。

2.会员免费加入的课程,课程学习有效期与会员有效期一致。

3.课程若含单元测验,则需要学员通过测验,否则无法完成课程学习。测验提交后可以查看题目正确选项。

4.完成课程学习后,有效期内可以随意进行学习。

总评:3.9 / 5